Account Manager (m/w) Automotive

Location:  Germany, Norddeutschland

Level:  Professionals

Function:  Sales

Principal Accountabilities / Main Functions

  • Mitarbeit in OEM/OES Projekten von der technischen Spezifikationsphase (Leadgenerierung) bis zur Preisverhandlung und Umsatzrealisierung durch enge Zusammenarbeit mit dem Key Account Management
  • Akquisition, Koordination und eigenständige Durchführung von Kundenterminen mit hoher Mobilitätsbereitschaft und eigenem Dienstwagen
  • Erstellung von Produkt-, Projekt- und Wettbewerbsanalysen für automotive Klebebandanwendungen
  • Verantwortung der Realisierung von jährlichen Umsatz und Margenzielen in Abstimmung mit dem Vorgesetzten und im Einklang mit den übergeordneten Team-/Landes-/Regionszielen und Erarbeitung von Gegenmassnahmen bei Planabweichungen
  • Sicherung und Entwicklung des Bestandsgeschäftes durch kompetente Beratung für einen definierten Kundenstamm und durch Identifikation neuer möglicher Anwendungen und der damit verbundenen Initiierung und Umsetzung neuer Projekte
  • Führen von Preisverhandlungen mit Kunden und Veranlassen von Angeboten im Rahmen vorgegebener Parameter und entsprechender Dokumentation

Hiring Requirements

  • abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften und/oder technisch, naturwissenschaftliches Ingenieurstudium sowie erste Berufs-oder Projekterfahrung in der Automotive Industrie wünschenswert
  • Identifikation mit der Vertriebsaufgabe im industriellen Umfeld bei gutem technischen und kaufmännischem Verständnis sowie einer strukturierten Arbeitsweise und Affinität für den Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Prozessen
  • proaktiver Kommunikator/-in, der/die die interfunktionale Kooperation mit diversen Abteilungen in Netzwerken (F&E, Produktion, Logistik) schätzt und fördert
  • stressresistente „Hands-on“ Mentalität und Leidenschaft für projektbasierte Vertriebsarbeit in Wertschöpfungsketten der zugewiesenen OEM/OES bei hoher tesa Team- und Integrationsfähigkeit
  • Spaß an der Arbeit in einem komplex/dynamischen Sales Umfeld mit starker Ergebnisorientierung, hoher Eigenmotivation und positiver Grundhaltung
  • interkulturelle Kompetenz und sehr gute Englischkenntnisse
  • gute PC Kenntnisse (MS Office) und Präsentationsfähigkeiten

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